最近廣州網站建設在站長之家看到一篇文章《孤獨淘寶人的自白：6年奮斗終獲千萬收入》。初看題目，覺得很牛，也許里面有些經營模式和經驗可以讓想做淘寶或天貓的朋友參考，所以轉載了這片文章。筆者一直都沒有做淘寶店鋪，一來自己沒那么多精力和時間去處理產品和與賣家交流，二來沒有很合適的貨源和資金，三來由于淘寶的開店規則一直在變更，稍有管理不善就會給淘汰。以下是文章全文：

　　本人男，24歲，文章寫的不是很好，算是一個淘寶人的自白吧，沒有干貨，非炫富，這只是一個故事！

　　本人是做服裝的，具體做哪個類目，暫且不透露了！總之全國我做這個類目以來，一直是這個類目的冠軍！本文中，只有我一個主人公，其他所有人員均省去！本文所提賺了多少錢，親們就當沒看見！一笑了之，這篇文章是我在23號凌晨寫的，從2點寫到了6點（因為長期以來養成的夜晚不睡覺習慣，所以晚上比較有精神！）  

　　理想：每個人都有最想做的事情，我最想做新聞記者！但是理想歸理想，小學五年級老師讓寫作文《我的理想是什么》的時候，我不會想到今天我會做淘寶！但是既然選擇了現在的事業，我就會做一生淘寶人！（也許過兩年我會拍微電影，30歲的時候我會以老男孩的范去參加中國好聲音！）但是淘寶我是我的根，只要根穩固了，再去做其他任何事情都可以！

　　無知少年：當年應該是十九歲這樣子，因為年少，所以理想中的生活其實不是每天奔波忙碌去打理生意，而是想找一份輕松的工作，一個月拿個兩三千的工資，然后每天還可以看看公司的美女，沒事還可以約約會。之后便找了一些工作，但是最后都不了了之，大公司進不去，小公司看不上，我想現在大多數初出茅廬的年輕人應該都有這個心態！  （這些都是題外話，其實每個人都有年輕的時候，年輕的時候確實很幼稚，雖然我才24歲，但是我心態已經老了，我不承認自己是年輕人，我到真像個30歲這樣子的青年人）

　　啟迪：08年的某一天，在網上無意中看到了一個視頻，內容是關于馬云演講的，深深被馬云的演講魅力所吸引，從此之后便踏上了淘寶這條“不歸路！”

　　信任：我是深深的被馬云的思想所著迷，看完他演講的第二天便付出了行動，注冊，發布寶貝，當時剛開始一分錢都沒花，店鋪就注冊成功了，當時因為還不太相信網上可以賺錢，可以交易，然后也沒東西可賣，便把自己的手機放上面拍賣，結果很快就被買家拍走了！

　　亂七八糟一通說：當年的淘寶很好做，真的很好做，去市場拿貨，拿回來拍照上傳，只要用心經營就能賺錢，太多詳細的開店經驗我不在這里嘮叨了，之前派代上面太多人講過這些事情，其實大家都大同小異！說幾個重點，剛開始最喜歡的生意是叮咚聲，深夜一個叮咚聲就可以讓我興奮一晚上，（后來慢慢就麻木了）。還是心心的時候，想著什么時候做到鉆，做到鉆該有多美好，做到鉆的時候，想著什么時候做到皇冠，做到皇冠的時候，就沒太大夢想了，就想著賺錢。

　　最早期店鋪有中差評的時候，我想大家都差不多，每個人就像被人在心上割了一刀，吃不下飯，睡不著覺，無比痛苦，打電話發短信，讓買家改評價，之后便習以為常，愛改不改！最早的時候，因為一個中差評，我還打電話到當地警察局報警，想讓當地警察局幫我解決這個問題，結果不了了之！（估計比我這個嚴重的案例，在淘寶上數不勝數，那時候淘寶幫派挺火，每天都有好多淘寶的大大小小的瑣事，買家和賣家的糾紛比比皆是，熱鬧極了，現在好像沒有以前的那種氛圍了）

　　記得有一次一位買家晚上拍了件衣服，要求第二天下午送到，我便答應了，結果第二天上午，快遞公司不取件，發不走，我打電話給買家，買家說必須下午送來不然就退款，一，我是因為誠信，二，我是因為想賺那可憐的15塊錢，所以便做地鐵給人家送過去了，在地鐵口見的面，現在還記憶猶新，當時買家以一種藐視的眼神盯著我，然后說：‘不滿意，你拿走吧”，就說了這句話，然后掉頭就走，從開始到最后，一句客氣話沒說，當時心里倍感凄涼！

　　拿貨：膽戰心驚的去市場，也不知道怎么跟人家交流，后來慢慢也就懂了，第一：拉個小推車，第二，拿個大黑袋子，剛開始去拿貨，批發問，你在哪做，我說:做淘寶的，他們立馬變態度“拿一件不讓拿啊，我們都是打包發的”。最早幾年做的時候，確實在進貨方面很難，拿少了不讓拿，拿多了又怕壓貨，賣多了批發商又沒貨，很多問題。。后來輕車熟路，慢慢也就都解決了！

　　第一桶金：09年網店進入第二年，各方面都積累了一定的經驗，夏季做T恤，自己做客服，自己打包，自己發貨，好的時候賺個三百兩百，次的時候也有百十來元的收入，總之比上班那肯定強太多了，現在做電商大家談的都是“運營”二字，當年我們就是賣貨，誰賣的好，誰牛X（當然誰牛X，就會遭來許許多多的投訴，攻擊，但是我一直堅守一個信念，做好自己就可以了，你做的不好不是因為我做的好，而是因為你自己沒有用心去做）所以賣東西都是憑感覺，09年我很輕易的做到了這個類目的冠軍，店鋪也升到了1皇冠，收入頗豐。

　　孤獨：其實做淘寶的人是最孤獨的，特別是最早期，一個人拼搏的時候，雖然每天面對著高科技，但是實際上做的確是體力活！而且好像與世界隔絕了一樣，每天除了進貨的時候和別人有交流，其他時間基本上都是在打字，當時感覺自己的語言能力都快喪失了，每天的生活就是  家-市場-家-市場-，無休止的循環！覺得有一句話對咱們做淘寶的人來說很重要：想要成功，就要耐得住寂寞！

　　賺錢機器：09年賺了點錢，第二年信心更是滿滿的，租房，招人，當時加我總共10來個人，店鋪還是按照以前的模式，唯獨就是加開了直通車，當時費用很低，花1塊錢至少可以賺1塊錢（不像現在，花1塊錢賣1塊錢就算不錯了，現在的話就別想靠直通車賺錢）也許我膽子比較大，直通車刷刷的做，結果年底下來做到了3皇冠，還是豐收年，之后又開了幾家C店，總之順風順水，沒遇到什么太大的挫折，10年保持豐收，當年感覺真的很嗨！日子過的也很舒坦！當時的想法就是：只要淘寶不倒閉，早晚我就成億萬富翁了！（但是事宜愿為，沒過幾年就改革了）

　　身體：做淘寶很容易得頸椎病，我也是，而且很嚴重，現在是睡覺睡不好，坐著也不舒服，因為天天熬夜，總之 一系列疾病都會隨時來，（最近幾年做淘寶猝死的人，希望他們安息！）所以大家千萬注意身體，不然到老了的時候，后悔也就晚了！希望親們都能夠健健康康的生活！

　　淘寶改革：經過10年的發展，我的所謂工作室，已經達到30多人了(現在想想當時的自己挺好笑，錢賺到手里不知道怎么花，以為公司擴展就是招人，10年年底，租寫字樓，300平的，一年30來萬W，招人，58趕集到處發簡歷，招美工，招客服，總之有關淘寶的，只要來應聘，基本上都錄取，場面確實很氣派，但是我招他們來干嘛的？一個淘寶店鋪需要那么多人？結果可想而知，我那時候才21歲，哪懂得管人，公司里嗑瓜子打牌的到沒有，但是個個電腦上沒事情做，要么聊qq，要么看電影，要么幾個同事聊天，我也不好說什么，一時半會沒那么多訂單讓大家忙起來，讓他們盯著電腦什么都不讓做也不合適）11年的時候，全網開始逐步調控流量限制爆款，而且后面好多大賣家進來，一些線下實體老板，工廠老板也上來了，我們這樣的賣家開始走向下坡路，拼資金拼價格，我們拼不過他們，拼團隊，我們就是小米加步槍，拼品牌，我們就是所謂的無牌軍隊或者造假大軍（淘寶那年也開始嚴厲打擊做牌子貨的賣家，所以我們中很多人被封店，降權，總之之后便一蹶不振！事后證明淘寶打假是非常正確的）！11年是最難熬的一年，這一年做的比較差，一是銷售額下降很厲害，二是公司開支太大，年底算下來雖然沒虧，但是賺的比預期也少了很多！

　　開公司：其實說到開公司，我發現做淘寶的人做到一定程度很容易膨脹，實際上做淘寶是最不穩定的，隨便一個搜索改革就可以毀掉你的店鋪，但是還是有很多人去無目標的擴展，有個朋友的朋友，暫且把這個朋友稱作小A，小A做C店白手起家，腦子也活泛，賺錢了之后開始擴展，拉人投資，12年3月邀請我們去他公司參觀，上上下下，百十來號人，那場面，無以言表，一個字：牛！當時就想我什么時候也搞成這樣就好了！13年4月，這朋友給我打電話說小A出事了，進去了，我說怎么可能，不是做的挺好嗎？這朋友說，他主要原因是盲目擴張，在這不到一年的時間里，開了四五家商城，京東等第三方也盲目去擴張，后來因為經營管理出現問題，人員各方面開支又大，公司漏洞也多，最后導致資金鏈斷裂，幾個投資的人最后把小A告上了法庭！最后判了幾年不太清楚！

　　C店的痛楚：C店真正的改革期是11年末12年初，記得那一年，我們在首焦不在看到MRING的廣告，也看不到了零號男的風光，棉先生探索者的外貿風，麥包包也漸漸遠離我們的視線，七格格也不再神奇，取而代之的就是那些線下品牌了！當初自己崇拜的一個店，店主上過CCTV，后來他的店也不了了之！現在你在去搜一下淘寶店（除了長久不衰的成人用品）其他類目基本上都在衰退！（只是個人觀點，沒有具體數據支持，也許是錯的，如果錯了，親們諒解）

　　話說到這里，我想表述一個觀念：馬云提出的小而美很有道理，其實做淘寶你想做大是不可能的！

　　天貓：思則變，11年的失敗教訓告訴我三點，一：從高樓大廈回到平房，二：減人 三：進天貓闖一闖。從寫字樓搬回了便宜的辦公地（一年4萬），人員只留下一些親近有能力的人（不到十個人，旺季忙的時候又臨時加了一些人員，員工的積極性很高，效率也很高），7月份開始注冊天貓8月上線。“三大改革”之后，店鋪情況明顯好轉，天貓還有幾個C店一起做，12年輕輕松松又豐收了一回。

　　但是13年呢？還是未知數！因為天貓也在大改革！

　　預言：以一個過來人的經驗，我可以預言：13年淘寶天貓在進行大大大大大的變革，我可以肯定這一年將會死去很多賣家（每年都會聽到一些關于做網店做不下去回老家的傳聞，今年尤其多！）前幾天看一個數據，今年做淘寶的賣家比去年減少了幾百萬，這在以往是不可能的事情，其實間接也說明了馬總所提小而美的難度是很大的！（天貓暫且不表）

　　預言是真的嗎？為什么？WHY?

　　你店鋪（或者品牌）有自己的風格嗎？你有足夠的資金和大品牌拼嗎？你有穩定的供貨商嗎？你有良好的團隊嗎？你是不是每天還在幻想，到了旺季會怎樣？

　　有出路嗎？

　　答案是：有，但是你很難找到出路！以前做網店，只要用心，很少有人不賺錢，但是現在，你及時再用心，也很難賺錢，從去年虧到現在的人比比皆是！夏季9.9風潮，燒死了多少賣家和廠家（我要強調廠家，現在好多工廠也都看到了淘寶這塊肥肉，也想進來吃一口，看到別人搞低價，看到別人的數據那么牛X，他也迫不及待去搞，低價競爭意味著什么？廠子倒閉的也不在少數吧）賣9.9或者19.9，每天還開幾萬的直通車廣告費，你能賺錢？當然也不排除一種可能！就是：衣服是偷來的+快遞公司做慈善不要快遞費+直通車后臺出問題贈了你200萬。最近淘寶打擊第三方，其實也是有道理的，否則下半年還會有更多的人按照那樣的模式去走，死的人會更多。

　　出路到底是什么？

　　其實肯定是有出路的，一萬個人心中就有一萬個淘寶，我相信能堅持看我這篇文章的你，一定會成功！

　　微弱的想法：只說淘寶平臺，其實我個人感覺淘寶不應該改成小而美，而應該回到過去，讓大賣家賺錢了，小賣家才會有盼頭！每個大賣家都是從小做起的，也都不容易，現在小而美改的讓大賣家做不好，小賣家也很少見到有做的好的，而且即便是做的好，也永遠做不大，做生意做不大有什么意義？難道80.90后價值觀那么超前？已經看破紅塵了？   “我對錢已經看的很淡了，其實有錢沒錢都一樣”這是有錢人說的話，讓普通老百姓怎么承受的起這段話！我覺得做淘寶必須讓他們賺錢，買房買車，養家糊口，你才能要求他們去小而美！

　　我一直都很感謝馬云，感謝淘寶，現在也是，未來也是，淘寶就像我的家，我會永遠愛護這個“家”，我相信任何做淘寶的人都有是這個心態，其實淘寶人真的是最善良最可愛的人，他們對待每一個買家都像親們好友一樣熱情，他們勤勤懇懇的工作，也許一個月還賺不到多少錢，但是他們堅持了，我真的希望這份堅持能給他們帶來真真正正的收獲！希望我們老百姓和淘寶一起共創未來，打倒任何侵犯我們的敵人！

　　忠告：作為過來人，想給淘弟，淘妹們一丁點忠告，直通車鉆石展位搜索等這些技術含量的暫且不提，以后有時間再補充，說一些更直接的問題，也許對你們有所幫助！

　　一：如果你是大學生剛畢業或者是社會人，你想做淘寶，千萬記住我一句話，剛開始不要全身心的投進來，你可以先有一份穩定的工作，有一定的穩定收入可以維持你現在的生活的情況下，然后在工作之余去學習淘寶知識或者做分銷，等積累一定的經驗了，你再去全身心的做淘寶，切記初期不要把所有的“寶”都壓在淘寶上面，很容易得不償失！

　　二：暫時沒想好！

　　三：不要過度迷信第三方事物，給你畫的餅都很大，等你錢投進去之后.......

　　四：如果選擇，不到最后，絕不放棄，電子商務的未來市場還很巨大，所以市場是有的，只要你選擇的路子是正確的，堅持下去肯定會得到你想要的結果！

　　五：淘寶容易大起大落，在你生意不好的時候不要過度自卑，生意好的時候不要過度自大，切記不要盲目擴張！

　　六：最后還是要叮囑大家，不要像我過黑白顛倒的生活，晚上9點咱們休息不了，12點差不多就休息了吧，別熬太晚，沒事多出去運動運動，生意不好的時候也不要太急，多看數據，多學知識，心態要保持好，希望大家一定保重身體！然后在淘寶里面都能夠找到自己的一片天地！

　　補充一個派代網友問我的問題----------------------------------------------

　　他的問題是：《我是一剛畢業的大學生，我們公司的天貓店也是剛開還在摸索，我感覺有很多東西學習，但又不知道從何學起》

　　答：派代是個很好的精神食糧灌輸的地方，當中不乏好的干貨文章，但是看歸看，要總結，要實踐才行！

　　對于剛做天貓，我有幾點看法，希望對你有幫助，一：天貓不是以往，銷量高了，錢自然好賺，現在不同，所以千萬別被巨大的銷量數字所迷惑，找到自己的定位，精細化運作，也許一時半會不一定能做大，但是長久來說肯定會得到好的結果，其實這也是很難的選擇，其實往往高銷量的背后都是一片血淚史！

　　二：算好盈虧，錢一定要把握好，計算好，可以戰略性的虧損，但不要一直虧損，自己還不知道！

　　三：基礎要做好，店鋪裝修，寶貝描述，客戶服務等，這些基礎一定要打實了，你才有獲得成功的基石！

　　四：運營推廣，我想多說幾句，其實別人銷量高的背后沒那么神奇，短期來說無非就三大戰役：直通車，鉆石展位，淘寶客，這三大戰役，都是有規律可循的，（你的朋友告訴你他一年銷售額幾百萬，但是不知道直通車是什么的時候，你可以把這個朋友拉黑）投入是必須有的，沒有投入就沒有產出，怎樣投入你要有個詳細的規劃，在我早起的時候我也不太懂數據，所有事情都是糊里糊涂做一年，年底賺多少錢，看下賬戶剩多少就可以了，但是如今這種方法肯定不現實！

　　總結：具體干貨可能沒有，但是希望對你有所幫助！

　　文章結束了，希望能給大伙一些建議和看法，也希望大伙能利用淘寶天貓創業成功。